Planifica con confianza el presupuesto de marketing de tu SaaS.
Introduce tu modelo de negocio, tu presupuesto de pago, tus supuestos de CAC, tu tráfico orgánico y tu gasto de marca, y obtén una proyección a 3 años: clientes, MRR, LTV:CAC, punto de equilibrio y lo cerca que estás de quedarte sin caja. Todo se queda en tu navegador.
Información básica sobre tu empresa y tu presupuesto
Información sobre tu modelo de negocio
Tu presupuesto mensual de marketing
Tu costo de adquisición
Tus supuestos de tráfico orgánico
A menos que tengas una marca sólida, quizá no lo necesites
No calculamos el CAC con tu presupuesto de notoriedad de marca: solo aumenta tu gasto total.
Tu proyección a 3 años
MRR frente a gasto frente a caja
Detalle Desglose mes a mes Haz clic para ver la tabla completa de 36 meses.
| Mes | Nuevos de pago | Nuevos orgánicos | Clientes | MRR | Gasto | Flujo de caja neto | Saldo de caja |
|---|
La proyección aplica tus supuestos de forma mecánica: el presupuesto de pago sube hasta su tope, el CAC se acerca a su suelo, el tráfico orgánico se acumula hasta su techo, el abandono se aplica cada mes y el gasto de marca solo suma gasto. Vuelve a calcularla con cifras pesimistas antes de apostar la empresa a las optimistas.
Los números detrás de la proyección
Seis métricas guían cada decisión sobre el presupuesto de marketing de un SaaS. Esto es lo que significa cada una y cómo la calcula la calculadora.
Valor del cliente (LTV)
ARPU ÷ tasa de abandono mensualEl ingreso total que puedes esperar de un cliente durante toda la relación. Con un ARPU de $49 y un 5 % de abandono, cada cliente vale $980.
Costo de adquisición de clientes (CAC)
gasto de adquisición ÷ clientes nuevosTodo lo que gastas en marketing, ventas y publicidad para conseguir un cliente. La calculadora muestra un CAC combinado de todo tu presupuesto de pago.
Relación LTV : CAC
LTV ÷ CACEl chequeo de salud de tu modelo. 3:1 es el objetivo clásico: por debajo de 1:1 pierdes dinero con cada cliente; muy por encima de 5:1 puede que estés invirtiendo poco en crecer.
Tasa de conversión
conversiones ÷ visitantes × 100La proporción de visitantes del sitio web que se convierten en clientes de pago. Una buena tasa suele estar entre el 2 % y el 5 %, pero varía mucho según el sector.
Tasa de abandono (churn)
clientes perdidos ÷ clientes × 100El porcentaje de clientes que se van cada mes. La mayoría de las empresas B2B apuntan a un 0–2 % de abandono mensual; las B2C intentan mantenerse cerca del 5 %.
Ingresos recurrentes mensuales (MRR)
clientes activos × ARPULos ingresos recurrentes que genera tu base de clientes cada mes: la línea que el gráfico de la proyección compara con tu gasto de marketing.
Cómo funciona la proyección
Cada mes durante 36 meses: tu presupuesto de pago crece según su aumento mensual hasta llegar al tope, el CAC varía según su cambio mensual hasta llegar al suelo, y presupuesto ÷ CAC pasa a ser clientes de pago nuevos. El tráfico orgánico se acumula desde el inicio hacia su techo y convierte a tu tasa. El abandono resta una parte de la base de clientes, el MRR es clientes × ARPU y la caja sigue la facturación: la facturación anual cobra doce meses por adelantado en el alta y en la renovación; la mensual cobra sobre la marcha.
Cómo leer los resultados
- Un LTV:CAC cercano a 3:1 indica que el modelo funciona; por debajo de 1:1, arregla el embudo antes de aumentar el gasto.
- El punto más bajo de caja es el capital que de verdad necesitas, no tu presupuesto inicial.
- Importan dos puntos de equilibrio: cuándo los meses pasan a ser rentables y cuándo se recupera la inversión inicial.
- El abandono mueve el gráfico más que cualquier otro dato: prueba cambios de 1 punto antes de probar cambios de presupuesto.
¿Cuánto debería gastar un SaaS en marketing?
No existe un porcentaje universal: el presupuesto adecuado depende de la etapa, del plazo de recuperación y de cuánta caja puedes arriesgar mientras arranca el motor de crecimiento.
Gasta en aprender, no en escalar: pequeños experimentos de pago para probar mensajes, contenido liderado por los fundadores y conversaciones con los primeros usuarios. Los grandes presupuestos antes de que el embudo convierta solo compran lecciones caras.
Cuando un canal convierte de forma predecible, súbelo como lo modela esta calculadora: aumentos mensuales constantes hasta un tope, vigilando que el CAC combinado quede muy por debajo del LTV y que la recuperación se mantenga dentro de un año.
Los SaaS en fase de crecimiento suelen destinar entre el 30 % y el 50 % de sus ingresos a ventas y marketing. La disciplina que lo mantiene sensato: recuperar el CAC en menos de 12 meses y una relación LTV:CAC que se mantenga cerca de 3:1 a medida que gastas más.
Reglas prácticas que resisten el contacto con la realidad
Mantén la recuperación del CAC por debajo de 12 meses, y de 6 si facturas mensualmente y el capital es escaso. Mantén el LTV:CAC cerca de 3:1 mientras creces. Toma en serio los topes de los canales: todo canal se satura, por eso la calculadora limita el presupuesto de pago y el tráfico orgánico. Y financia la notoriedad de marca con beneficios, no con la autonomía de caja: se acumula despacio y no se puede atribuir con claridad.
Cuándo aumentar el presupuesto
Aumenta el gasto cuando se cumplan tres cosas a la vez: la recuperación cabe con holgura en tu ciclo de caja, la relación se mantiene al crecer el gasto (el CAC no se dispara) y el mes de menor caja de la proyección aún deja margen de error. Si el CAC sube al crecer, mejora la conversión antes de comprar más tráfico: un embudo más barato vale más que un presupuesto mayor.
Preguntas habituales sobre la calculadora de presupuesto de marketing
Cómo se construye la proyección, qué supone y qué ocurre con tus datos.
